Wenn das Verhalten zu einer fristlosen Kündigung führt

Auch das Sozialverhalten eines Handelsvertreters kann zu einer fristlosen Kündigung führen. In der Regel muss dann zumindest eine Abmahnung vorhergehen.

Dennoch gibt es auch hier Verstöße, die auch ohne Abmahnung eine fristlose Kündigung rechtfertigen könnten. Wer zum Beispiel Kunden oder Kollegen beleidigt, könnte direkt von einer fristlosen Kündigung betroffen werden. In der Regel setzt dies jedoch eine Anhörung voraus.

Da in Strukturvertrieben oftmals der private und der berufliche Hintergrund nicht trennbar ist, sind auch hier die möglichen Vorwürfe sehr unterschiedlich.

Beispielsweise wurde einem Handelsvertreter, der für eine große Versicherung in einem kleinen Dorf eine Agentur betrieb, eine fristlose Kündigung ausgesprochen, da dieser sehr dem Alkohol zugesprochen war. Dies führte dann dazu, dass der Handelsvertreter im betrunkenen Zustand oftmals mitten auf dem Marktplatz angetroffen wurde. Die Geschäftsstelle war davon nicht weit entfernt. Der Handelsvertreter soll dermaßen alkoholisiert gewesen sein, dass er nicht mal mehr in der Lage war, nach Hause oder gar in die Filiale zu finden.

Ein Gericht stellte dann die Wirksamkeit der fristlosen Kündigung fest.

Es gibt eine Reihe von Grenzfällen, in denen dem Handelsvertreter Vorhaltungen gemacht werden, sein Sozialverhalten wäre nicht erträglich. Auch hier gibt es viele Streitigkeiten.

Einem Berater wurde beispielsweise der Vorwurf gemacht, er würde Verschwörungstheorien verfolgen, habe zu Coronazeiten keine Maske tragen wollen und schnell war man dann mit dem Vorwurf der Reichsbürgerschaft daher.

Im Einzelnen sind pauschale Vorwürfe mit Schlagörtern kaum greifbar. Eine spezielle politische Ansicht ist grundsätzlich nicht vorwerfbar und kann eine fristlose Kündigung nicht rechtfertigen. Nur dann, wenn dies im besonderen Maße gegenüber Kunden oder Kollegen ausgelebt wird, diese womöglich davon beeinträchtigt werden und sich all dies auf beruflicher Ebene stattfindet, könnte dies für eine fristlose Kündigung genügen.

Dies dürfte aber nur in besonderen Ausnahmefällen genügen.

Die bewusste Mitgliedschaft einer extremen Partei, zum Beispiel bei der AfD, dürfte als solches eine fristlose Kündigung eines Handelsvertreterverhältnisses nicht rechtfertigen. Dies dürfte als solches keinen Kündigungsgrund darstellen. Zurzeit ist auch kein Verfahren bekannt, wonach die Zuverlässigkeit durch die AfD-Parteimitgliedschaft in Frage gestellt ist.

Etwas anderes dürfte es jedoch sein, wenn ein Berater in den sozialen Medien im besonderen Maße für die AfD und für seine besondere Gesinnung Werbung macht. Offenbar bisher nicht gesühnt ist der Auftritt eines Beraterseine Strukturvertriebs in den sozialen Medien, indem dieser nicht nur Werbung für die Partei macht, sondern gleichzeitig die regierenden Politiker von diesem Berater auf den sozialen Medien beleidigt und beschimpft werden. Dienstliche Konsequenzen scheitern aber oft an dem Grundsatz: Wo kein Kläger, da kein Richter.

Der Kündigungsschutz des Handelsvertreters

Handelsvertreter. genießen keinen Kündigungsschutz. Ein Arbeitnehmer dagegen kann sich unter Umständen auf einen gesetzlichen Kündigungsschutz berufen. Ein Handelsvertreter. ist kündbar, wenn die gesetzlichen oder vertraglichen Voraussetzungen eingehalten werden.

Unter Einhaltung der gesetzlichen oder vertraglichen Kündigungsfrist ist eine Kündigung des Handelsvertreters jedenfalls möglich.

Oft kündigen Vertriebe jedoch auch ohne Einhaltung der Kündigungsfrist. Man spricht dann von einer fristlosen oder außerordentlichen Kündigung. Gemäß 89 a HGB kann das Vertragsverhältnis beim Vorliegen eines wichtigen Grundes fristlos gekündigt werden.

Oft ist der Vorwurf zu hören, dass der von der Kündigung betroffenen Handelsvertreter. diese Kündigung für Unrecht hält, weil der Kollege genau das Gleiche gemacht hat, dies aber ohne Folgen geblieben ist. Dieses Argument tauchte zum Beispiel bei einem Fall auf, als man dem Handelsvertreter. Urkundenfälschung vorgeworfen hatte. Der Handelsvertreter. verwies darauf, dass sein Kollege dies doch auch getan hätte. Im Rahmen der Gleichbehandlung müsste doch die ihm gegenüber ausgesprochene fristlose Kündigung unwirksam sein. Die Rechtsauffassung des gekündigten Handelsvertreters deckt sich jedoch nicht mit der Rechtsprechung.

Wir Juristen lernten während unserer Ausbildung den Grundsatz, dass man sich auf eine Gleichbehandlung nicht berufen kann, wenn das Verhalten Unrecht gewesen ist. Dieser Grundsatz gilt zwar nur im öffentlichen Recht, dürfte jedoch von seinem Gedanken her, auch im Handelsvertreterrecht Anwendung finden.

Wenn ein Handelsvertreter den Namen eines Kunden eigenhändig nachgezeichnet hat, wird dies in der Regel eine Urkundenfälschung darstellen. Dies ist eine Strafbarkeit. Hier wird sich der Handelsvertreter nicht darauf berufen können, dass er Kollegen kennt, die das auch gemacht haben, und bei denen dies angeblich geduldet wurde.

Der Vertrieb muss strafbares Verhalten nicht akzeptieren. Insofern ist eine darauf beruhende fristlose Kündigung – sicher je nach Schwere der Tat – gerechtfertigt.

Wichtig ist jedoch, dass hier noch zwischen der sogenannten Tatkündigung und der Verdachtskündigung unterschieden wird. Sollte der Handelsvertreter die Urkundefälschung nicht selbst einräumen, dürfte zunächst erst einmal nur der Verdacht der Urkundenfälschung vorliegen. Eine Urkundenfälschung lässt sich oft nur mit Hilfe eines graphologischen Gutachtens nachweisen. Die Einholung eines solches Gutachtens dauert und löst erhebliche Kosten aus.

Im Rahmen eines Strafverfahrens wird es ohnehin einige Zeit dauern, bis die Staatsanwaltschaft ein solches Gutachten veranlasst hat.

Auch einer Vermögensberaterin der DVAG wurde kürzlich Urkundenfälschung vorgeworfen. Das Gutachten kam dann zu dem Ergebnis, dass fragliche Unterschriften mit hoher Wahrscheinlichkeit gefälscht seien bzw. mit hoher Wahrscheinlichkeit kein Urheberzusammenhang besteht. Eine strafrechtliche Verurteilung ist jedoch nicht erfolgt, da der Urheber nicht festgestellt werden konnte.

Wenn in einem solchen Fall ein Vertrieb die Ergebnisse der Ermittlungen abwartet, geht es das Risiko ein, Fristen zu versäumen. Denn eine fristlose Kündigung muss innerhalb einer kurzen Zeit nach Kenntnisnahme ausgesprochen werden.

Die Einhaltung einer solchen Frist könnte zu spät kommen, wenn der Ausgang eines Strafverfahrens abgewartet wird.

Wenn sich ein Vertrieb später entscheidet, eine Tatkündigung auszusprechen, könnte dies zu spät kommen. Ein solches Verhalten wäre riskant. Einerseits muss eine darauf beruhende fristlose Kündigung innerhalb einer relativ kurzen Frist nach Kenntnisnahme erklärt werden, andererseits besteht das Risiko, dass das Verhalten eines Straftäters nichts geahndet wird.

Deshalb bleibt dem Vertrieb oft nur die Möglichkeit, im Rahmen einer sogenannten Verdachtskündigung das Vertragsverhältnis mit dem Handelsvertreter. zu beenden.

Eine Verdachtskündigung unterliegt jedoch strengen Voraussetzungen. Der Vertrieb muss selbst ermittelnd tätig werden. Es müssen konkrete Vorwürfe vorliegen. Nur dann, wenn diese Vorwürfe im Falle einer tatsächlichen Begehung für eine Kündigung ausreichen würden, könnte eine Verdachtskündigung darauf begründet werden.

Bei einer Verdachtskündigung muss der Betroffene allerdings angehört werden und die Möglichkeit haben, Vorwürfe zu entkräften. Dabei muss der Betroffene umfassend über die Vorwürfe informiert werden. Nur dann, wenn anschließend noch ein dringender Verdacht besteht, käme eine fristlose Kündigung in Betracht.

Übrigens spielt es dann keine Rolle mehr, ob sich im Nachhinein herausstellt, dass der Betroffene nach Ausspruch einer Verdachtskündigung straffrei bleibt und ihm der strafrechtliche Vorwürft gar nicht nachgewiesen werden konnte.

Ein solcher strafrechtlicher Freispruch hebt im Nachhinein die Verdachtskündigung nicht auf. Schließlich beruht die Verdachtskündigung darauf, dass wegen des Verdachts (und nicht wegen der nachgewiesenen Tat) die Fortsetzung des Vertragsverhältnisses unzumutbar ist.

Veränderungen und Konstanz

Die Generali Versicherung schließt Standorte und will 800 Stellen streichen („Streichen“ klingt in diesem Zusammenhang fast schön). Da stehen Änderungen ins Haus. Ob sich das auf den Vertriebspartner DVAG auswirkt, wird nicht berichtet.

Konstant ist die DKM in Dortmund, dem jährlichen Stelldichein für Makler, Vermittler und Versicherungsunternehmen. Es soll so zuverlässig stattfinden, wie es jedes Jahr Weihnachten gibt, war zu hören.

Die DKM beginnt morgen und ist die Fachmesse für die Finanz- und Versicherungswirtschaft.

Beständig dürfte auch sein, dass viele nicht im Dunkeln tappen, wenn sie gefragt werden, wofür die drei Buchstaben DKM überhaupt stehen. „Die KontaktMesse“ der Finanz- und Versicherungsbranche sollte es ursprünglich mal heißen. Wer kann darauf schon kommen.

Wieder mehr Versicherungsvermittler

AssCompact hatte in seinem Online-Magazin am 02.10.2026 darüber geschrieben, dass angeblich der Vermittlerschwund abgebremst worden sei. Erneut würde die Maklerschaft weiter wachsen.

Dies ergebe sich aus einer aktuellen DIHK-Statistik.

Die Zahl der Versicherungsvermittler hat sich danach im Quartal 2026 wieder leicht erhöht. Im Verzeichnis sind 47.329 Versicherungsmakler gelistet.

Insgesamt gab es zum 01.10.2026 179.065 Versicherungsvermittler mit der Zulassung gem. § 34d GewO. Dies sind 255 mehr als Anfang Juli. Die Zahl der Versicherungsmakler ist um 85 auf nun 47.329 gestiegen.

Die Zahl der Versicherungsvertreter ist dagegen um 2 Eintragungen gesunken. Insgesamt gibt es 27.270 Versicherungsvertreter.

Hier im Blog wurde oft darüber berichtet, welche Vorteile der Wechsel eines Versicherungsvertreters, der in der sogenannten Ausschließlichkeit arbeitet, zu dem Beruf des freien Versicherungsmaklers hat.

LG Düsseldorf hält die Grundsätze für nicht zwingend

Wie hier im Blog bereits häufig erwähnt, kann der Ausgleichsanspruch gem § 89 b HGB verschiedenartig berechnet werden.

Zumeist berechnen die Versicherer den Ausgleichsanspruch nach den sogenannten „Grundsätzen zur Berechnung des Ausgleichsanpruchs“. Diese Grundsätze wurden hier im Blog bereits häufig kritisiert. Sie dürften veraltet sein. Die Parameter sind in sich nicht nachvollziehbar.

Dennoch hat der BGH diese Grundsätze zumindest als Schätzungsgrundlage anerkannt.

Viele Versicherer und ihre Vertriebe haben in den Handelsvertreterverträge vereinbart, dass die Berechnung des Ausgleichsanspruchs nach diesen Grundsätzen erfolgen soll.

Das Landgericht Düsseldorf wies kürzlich darauf hin, dass eine solche Klausel nicht bindend sei und dem Handelsvertreter trotz dieser eindeutigen Vereinbarung die Möglichkeit bleibt, seinen Ausgleichsanspruch anhand anderer Grundlagen zu berechnen.

Das Gericht sah in der Vereinbarung, dass ausschließlich nach den Grundsätzen abzurechnen sei, einen Verstoß gegen die Vorschriften der allgemeinen Geschäftsbedingungen gem. §§ 305 ff. BGB.

Vorliegend ging es um den Streit einer Ausgleichsberechnung mit der ERGO.